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开发一款软件,救活一家企业

      一个濒临倒闭的传统外贸服装企业,因为开发了一款管理软件,不仅使企业绝处逢生,还为企业顺利转型上台阶找到了路径。

      昨天,这家企业的负责人,向记者讲述了他创业路上的艰辛。

      欠债几百万元,公司面临倒闭

      这家企业是位于江宁经济技术开发区的南京泽冠制衣有限公司。多次联系后,昨天下午,一直“忙得脱不开身”的该公司董事长季玮,这才答应抽点时间跟记者聊聊。

     “2000年6月,我从苏州大学毕业后来到南京一家纺织品公司工作。6年后,我下海,与他人合伙注册了现在的公司。”季玮说,因为有多年的纺织品企业工作经验,公司经营起来顺风顺水。

      但好景不长,两年后,美国爆发金融危机,靠外贸订单生存的南京泽冠制衣有限公司也难逃此劫。“原本接不完的订单,突然就没了。”季玮说,材料费、员工工资一下欠了几百万元。就在这时,共同创业的合伙人走了,烂摊子落到了季玮一人肩上。

     “愁死了,多少次下狠心,干脆破产算了。”季玮说,他当时刚结婚,回家后,最怕的是妻子问起他公司的事,不知该怎么说。内心多次挣扎后,季玮决定坚持下去。为了留住20多个员工,保住公司人气,他先借钱把员工工资发了。

     “听说借钱发工资,不少员工表示先领个生活费,其他钱欠着,等公司发展好了再说。”季玮说,这给了他挺下去的勇气。

      开发管理软件,企业绝处逢生

     “传统的服装产业,从业人员多,结果必然是经营成本高,拓展市场的能力相对较弱。”季玮说,当时的外贸服装企业,大多没有实体,拿到外贸订单后,不能控制产品的生产质量。因此,好多订单最终都不能按时按质交货。这也是不少服装企业不能抗风险的一个重要原因。

      有了思考后,季玮做了件让人想不通的事:举债买下一座服装厂。“要知道,当时的服装厂,90%已经倒闭。我接手这个烫手的山芋,顶的压力该有多大?”季玮说,买下服装厂后,他自己当讲师,首先对从业人员进行了技术培训。

      接着,又加快了用于精细化管理的软件——纺织品企业ERP管理软件的开发。“早在创业之初,我就意识到了服装企业发展的‘痛点’,开始有意识地网罗软件开发方面的人才,目的就是开发一种能降低成本、保证质量、提高工作效率的管理软件。当时之所以敢盘下服装厂,与这款软件的开发也有一定关系。”季玮说,管理软件试用后,经过不断改进,生产经营过程中的各项指标大幅提升,并很快获得欧美市场的最高管理标准——“欧美质量认证”。

      这款管理软件的先进性在哪?季玮对着电脑显示屏举例说,比如一款服装的订单报价,从面料、制版、加工等环节,一  步步核算,以前至少要3天,现在24小时就能报出价格。再比如,一个小的订单,因为加工环节一个不少,一般企业为了赚钱,报价大多很高;有了这款软件,就可以把许多小订单放在一起,通过精细计算,统一报价,成本价格就下来了。

     “报价降低,人家肯定会选择你的企业加工,也就有了竞争力。”季玮说,不仅如此,这款软件还能适时监控公司财务,及时掌握公司的经营情况,调整经营战略。

      正因为这款管理软件,公司很快扭亏为盈,偿还了所有债务,每年还有可观的盈余。

      拥抱互联网企业,实现公司转型

      季玮的服装企业绝境逢生,很快在朋友圈中传开。不久前,他的一个朋友将他开发软件管理公司的事,发在了微信上。很快,就有80多家服装企业找到他的这位朋友,要求引见,参观学习。

     “我开始不同意,毕竟是公司的核心技术,看家本领。”季玮说,后来,他抹不开面子,就同意20多家企业过来看看。现场介绍到一半,就有一家企业表示愿意高价购买这款软件。此后,又有不少服装企业,不停打来电话,联系购买事宜,都被季玮拒绝了。

      此时的季玮,已有了更新的想法。“我的这款软件已被国内几家有影响的互联网企业看中,早就进行合作洽谈,目前已基本形成合作思路。”季玮说,届时,公司的发展会迈上一个新的台阶。

      因为是商业秘密,季玮仅向记者简单透露了一点“合作”内容。“我想通过这些有影响的互联网企业,形成一个全国性的服装行业产业链。而且我的这款软件,届时会让全国的服装企业免费使用。”季玮说,他的公司,借此也就真正实现转型了。

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